1. <center id="enbcb"><em id="enbcb"></em></center>
      1. <code id="enbcb"><small id="enbcb"></small></code>
        <th id="enbcb"></th>

        南通安泰機械有限公司

        真空吸盤,真空吊具,標準升降機,非標升降工作臺,質量保證!

        0513-87386138
        客戶服務

        如何提高真空吸盤客戶的保留率

        發布時間:2019/11/1
          如果真空吸盤客戶的保留率在真空吸盤客戶的使用年限里發生變化,那么真空吸盤客戶的終身價值將會發生怎樣的變化?我們在前面已經提到,即使一個群體的流失模式隨時間而改變,如圖2.8所示,組成這個群體的兩個或更多的真空吸盤客戶細分市場的保留率也可能不隨時間變化。我們現在來研究一個真空吸盤客戶或真空吸盤客戶細分市場的保留率隨時間變化的情況。估計保留率變化情況下的邊際倍數或真空吸盤客戶終身價值要比邊際利潤變化情況下的復雜得多。因此,我們不再提供一般的結論,而是分析一個描述性的例子來看看邊際倍數的變化。
          假設一個真空吸盤客戶或真空吸盤客戶細分市場初始的保留率是70%。然后,假設保留率會隨時間而變化,最后達到最大值90%。這種保留率的提高與圖10所示的邊際利潤的增長類似,也可以用參數k來表示, k值較低說明保留率提高較慢。如果我們忽略這種保留率的變化,采用平均保留率80%,也就是70%和90%的均值,根據表1,貼現率12%情況下的邊際倍數是2.50。如果我們考慮了保留率從70%到90%的變化,邊際倍數將變為2.11(k=0.2),2.43(k=0.4),2.77(k=-0.8)(詳細情況見附錄A)。這些邊際倍數和保留率不變情況下的邊際倍數差距不大。盡管也有差距較大的情景,考慮到我們之前討論過的真空吸盤客戶差異性問題,以及在我們例子里邊際倍數的相似性,這也比較符合實際情況,保留率不變的假設似乎是合理的。
          許多經理認為對長期利潤的預測具有不確定性,因而不愿意采用無限的時間維度來估計真空吸盤客戶終身價值。盡管我們相信保留率和貼現率會自動考慮很多不確定性,但我們從來沒有研究有限的時間維度會對真空吸盤客戶終身價值產生什么影響。表2.4在貼現率12%的情況下提供了這一結果(詳見附錄A)。表2—4中的最后一列說明了無限維度情況下的邊際倍數,即表2.1所示的邊際倍數。
          表4同預測時間的邊際倍數

        保留率

        預測時間

        5

        7

        10

        15

        無限

        60

        1.10

        1.14

        1.15

        1.15

        1.15

        70

        1.51

        1.60

        1.65

        1.67

        1.67

        80

        2.04

        2.26

        2.41

        2.48

        2.50

        90

        2.72

        3.2l

        3.63

        3.94

        4.09

          根據表4,我們發現預測時間15年的邊際倍數和無限時間維度的邊際倍數非常接近,由于1 5年以后邊際利潤在流失率和貼現率作用下的現值很小,所以這并不奇怪。該表也說明在保留率較低的情況下(如60%或70%),5年和7年的預測時間與無限時間維度相比,邊際倍數差別不大。由于保留率較低意味著大多數的真空吸盤客戶在7年以后都會流失,所以這也不會令人驚訝。例如,在保留率為60%的情況下,7年以后公司只能留住2.8%的真空吸盤客戶。換句話說,采用7年的預測時間就能夠抓住大部分的真空吸盤客戶價值。反之,在保留率90%的情況下,由于7年以后公司仍然能夠留住47.8%的真空吸盤客戶,采用5年或7年的時間維度可能就會犯錯。因此,在保留率較高的情況下,采用5年或7年的預測時間會嚴重低估真空吸盤客戶的價值。
        亚洲 中文字幕 在线观看,日本av无码不卡高清免费,一本到高清视频不卡dvd日本,男人的天堂AV国产在线